第89章 峰回路转
十分钟之后。
第二位来接受体验的人，一位大叔也来到了沈飞所在的办公室，沈飞一如既往的给他放好仪器的贴片，然后让他自己操作仪器之后，便来到了转换销售的环节。
所谓的转换，其实在公司的时候，就有特别的培训，因为这个转换，在整个销售的过程中，是一个重中之重的存在。就比如刚才沈飞所说的那一番话，就是公司所谓的转换台词，是一个标本，在公司就是要求每一个人都要能够背下这段话的。这一段话中，包含了，产品是什么，产品的来源不易，价格差价……等等的一系列的内容。一个完整的销售过程，几乎都在这一段转换台词中了。
“只要了1780，一千八都不到，能节约七八百……”很快，沈飞再次说到了转换台词的关键点。
可说到这里的时候，沈飞又卡主了。因为他发现面前这位来体验仪器治疗的大叔，对自己所说的这番话，好像一点都不感冒，依然一副我莫得感情的摸样，默默的听着自己bb，脸上完全没有多余的表情。
“怎么办，还要继续转换下去么？”沈飞又有一点怂了。
“md，不就是转换一下么，又不会死人，沈飞你就不能跟他刚一波？”
“md，拼了！！！”
沈飞默默的在桌子下攥了攥拳头，看着依旧面无表情的中年大叔，沈飞拿出了上战场赴死的决心：“大哥，要不这样吧，我看能不能将你的名字加到我同学那边团购的名单中，帮你也带一个，这样就便宜了七八百块钱。”沈飞说完，立马从旁边拿出一张白纸和一支笔：“大哥你在这里写一下你的名字和电话吧，因为我同学那边需要实名登记的。大哥要是能加上去的话，我明天就给你带过来，你把钱装备一下，要是加不上去的话，你也不要怪我，等时候你还是要继续去医院将后续的疗程做完的。不然你的这个腰椎后面越来越严重就很不好了。”
沈飞一口气说完，总算是稍稍的松了一口气，不过，下一秒，他又提起了一口气，因为下面就要看对方的抉择了。
“呵！”大叔轻呵一声，接过了沈飞递在面前的白纸和笔，看了一眼上面的一片空白，又将白纸和笔放在了桌子上面：“没钱！”
很快，大叔也做完了治疗，然后离开了。
显然，沈飞的这次转换，也以失败告终了，对方直接以没钱拒绝了。可让沈飞一直耿耿于怀的却是刚才那位大叔轻哼的一声呵，那是对自己的嘲笑吧，那一定是对自己的嘲笑吧！
沈飞的心中一点也不好受，不仅是转换的失败，更有自尊心与信心所受的双重打击。外面的天空昏暗阴沉，像极了此时沈飞的心情。
“算了吧！要不后面的都不要再转换了。”沈飞实在是不太想继续受到这种打击。
可忽然他转念又一想，自己来做销售不就是为了突破自己的么，赚钱的么。难道自己受了这么一点打击就要退缩？于是沈飞再次调整好自己的心态，不让自己之前失败事迹，影响到此时的心情，调整好了之后，沈飞再次面对好了下一个来体验治疗的工人。
硬着头皮的转换了一上午，差不多一共转换了四五个很，然而结果却都一致相同，没有一个成功的，要么说没钱自己困难，拿不出这么多钱，要么说自己回家去和家人商量一下，要么说自己身体很健康不用这个东西。虽然大家的借口各不相同，但目的都是一样，那就是不想买沈飞所推销的这个仪器。
一上午的失败，难免令沈飞觉得心灰意冷，不过一想到周勇连着两个月都没能卖出去一台，沈飞的心中又觉得平衡多了。
中午之时，办公室的张程英也开始来做体验治疗了。因为昨天的事情，沈飞一直感觉面对它她的时候有些尴尬，毕竟昨天别人好心请自己吃午饭，自己的表现却那么糟糕，有点伤人。
“小沈你是卖这个仪器的么？”正做些体验的张程英说话了。
老妇人的这番话将沈飞给问尴尬了，按着销售的规则，沈飞决定还是不能将自己的老低爆出来，于是他坚持说到：“不是啊！我们就是医学院的学生，这个就是因为前几天那个李阿姨问了我一个这个医疗仪器能不能买到，我才会去问了一下我的老师同学的。”
“那你们这个仪器怎么卖的？”
作为一同呆在同一个办公室的人，沈飞转换了几次，张程英就听了有多少次，所以沈飞也不打算兜圈子了，直接给她说出了1780的价格。
“那你们这个仪器除了治疗腰椎颈椎还有什么作用？”
有戏！
正在沈飞心灰意冷之时，以为自己这这周可能也是一台也卖不出去的时候，沈飞没想到一直和自己呆在办公室的张程英好像对自己的这个产品有着兴趣。沈飞精神一震，立马就开始给她介绍起了这个医疗器械的好处，哪怕很多好处自己都严重的怀疑，可为了自己这一周不用得到一个零光蛋的业绩，沈飞也是没法了。
“我们这个仪器当然不止治疗颈椎腰椎了。”沈飞拿过自己放在一旁的包，从中拿出了一双像是拖鞋的鞋子，然后又从里面拿出了一个空气拔气罐。
沈飞首先拿出了那双鞋子，将两根电线插进了后方的卡槽中：“这个是针灸理疗鞋，同样的将仪器链接在上面就可以使用，开上仪器之后就感觉在给脚掌做针灸理疗。而且这个鞋子防水的，用热水接两个桶，分别穿上这个理疗这放进热水中，效果会更加的好……”
说完沈飞又开始给她讲那个空气罐的用途，无非就是什么去除风寒湿气的，总得一句话就是，沈飞尽量是要讲这个仪器说得用处很大，不说包治百病，但似乎也差不多了。
面对沈飞滔滔不绝的叫卖，张程英的表现却是十分的淡定，说不上兴趣十足，也不能说完全没兴趣。
好不容易要得到的客户，沈飞怎么想轻易的就放弃么，于是沈飞继续游说到：“这个仪器还可以一机多用的，比如你看这后面有四个插孔a1，b1，a2，b2。也就是说，完全可以一个人做颈椎贴片，一个做腰椎贴片，一个做足疗，一个拔气罐，买一个机器全家都可以用的。”
张程英拿过了沈飞手中的仪器查看着后面的接孔，想了想说道：“那我待会让我老伴也来体验一下吧。”
沈飞欣然的答应了，因为沈飞从她的语气中，了解她应该是对这个仪器还是有很大的兴趣的。
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第二位来接受体验的人，一位大叔也来到了沈飞所在的办公室，沈飞一如既往的给他放好仪器的贴片，然后让他自己操作仪器之后，便来到了转换销售的环节。
所谓的转换，其实在公司的时候，就有特别的培训，因为这个转换，在整个销售的过程中，是一个重中之重的存在。就比如刚才沈飞所说的那一番话，就是公司所谓的转换台词，是一个标本，在公司就是要求每一个人都要能够背下这段话的。这一段话中，包含了，产品是什么，产品的来源不易，价格差价……等等的一系列的内容。一个完整的销售过程，几乎都在这一段转换台词中了。
“只要了1780，一千八都不到，能节约七八百……”很快，沈飞再次说到了转换台词的关键点。
可说到这里的时候，沈飞又卡主了。因为他发现面前这位来体验仪器治疗的大叔，对自己所说的这番话，好像一点都不感冒，依然一副我莫得感情的摸样，默默的听着自己bb，脸上完全没有多余的表情。
“怎么办，还要继续转换下去么？”沈飞又有一点怂了。
“md，不就是转换一下么，又不会死人，沈飞你就不能跟他刚一波？”
“md，拼了！！！”
沈飞默默的在桌子下攥了攥拳头，看着依旧面无表情的中年大叔，沈飞拿出了上战场赴死的决心：“大哥，要不这样吧，我看能不能将你的名字加到我同学那边团购的名单中，帮你也带一个，这样就便宜了七八百块钱。”沈飞说完，立马从旁边拿出一张白纸和一支笔：“大哥你在这里写一下你的名字和电话吧，因为我同学那边需要实名登记的。大哥要是能加上去的话，我明天就给你带过来，你把钱装备一下，要是加不上去的话，你也不要怪我，等时候你还是要继续去医院将后续的疗程做完的。不然你的这个腰椎后面越来越严重就很不好了。”
沈飞一口气说完，总算是稍稍的松了一口气，不过，下一秒，他又提起了一口气，因为下面就要看对方的抉择了。
“呵！”大叔轻呵一声，接过了沈飞递在面前的白纸和笔，看了一眼上面的一片空白，又将白纸和笔放在了桌子上面：“没钱！”
很快，大叔也做完了治疗，然后离开了。
显然，沈飞的这次转换，也以失败告终了，对方直接以没钱拒绝了。可让沈飞一直耿耿于怀的却是刚才那位大叔轻哼的一声呵，那是对自己的嘲笑吧，那一定是对自己的嘲笑吧！
沈飞的心中一点也不好受，不仅是转换的失败，更有自尊心与信心所受的双重打击。外面的天空昏暗阴沉，像极了此时沈飞的心情。
“算了吧！要不后面的都不要再转换了。”沈飞实在是不太想继续受到这种打击。
可忽然他转念又一想，自己来做销售不就是为了突破自己的么，赚钱的么。难道自己受了这么一点打击就要退缩？于是沈飞再次调整好自己的心态，不让自己之前失败事迹，影响到此时的心情，调整好了之后，沈飞再次面对好了下一个来体验治疗的工人。
硬着头皮的转换了一上午，差不多一共转换了四五个很，然而结果却都一致相同，没有一个成功的，要么说没钱自己困难，拿不出这么多钱，要么说自己回家去和家人商量一下，要么说自己身体很健康不用这个东西。虽然大家的借口各不相同，但目的都是一样，那就是不想买沈飞所推销的这个仪器。
一上午的失败，难免令沈飞觉得心灰意冷，不过一想到周勇连着两个月都没能卖出去一台，沈飞的心中又觉得平衡多了。
中午之时，办公室的张程英也开始来做体验治疗了。因为昨天的事情，沈飞一直感觉面对它她的时候有些尴尬，毕竟昨天别人好心请自己吃午饭，自己的表现却那么糟糕，有点伤人。
“小沈你是卖这个仪器的么？”正做些体验的张程英说话了。
老妇人的这番话将沈飞给问尴尬了，按着销售的规则，沈飞决定还是不能将自己的老低爆出来，于是他坚持说到：“不是啊！我们就是医学院的学生，这个就是因为前几天那个李阿姨问了我一个这个医疗仪器能不能买到，我才会去问了一下我的老师同学的。”
“那你们这个仪器怎么卖的？”
作为一同呆在同一个办公室的人，沈飞转换了几次，张程英就听了有多少次，所以沈飞也不打算兜圈子了，直接给她说出了1780的价格。
“那你们这个仪器除了治疗腰椎颈椎还有什么作用？”
有戏！
正在沈飞心灰意冷之时，以为自己这这周可能也是一台也卖不出去的时候，沈飞没想到一直和自己呆在办公室的张程英好像对自己的这个产品有着兴趣。沈飞精神一震，立马就开始给她介绍起了这个医疗器械的好处，哪怕很多好处自己都严重的怀疑，可为了自己这一周不用得到一个零光蛋的业绩，沈飞也是没法了。
“我们这个仪器当然不止治疗颈椎腰椎了。”沈飞拿过自己放在一旁的包，从中拿出了一双像是拖鞋的鞋子，然后又从里面拿出了一个空气拔气罐。
沈飞首先拿出了那双鞋子，将两根电线插进了后方的卡槽中：“这个是针灸理疗鞋，同样的将仪器链接在上面就可以使用，开上仪器之后就感觉在给脚掌做针灸理疗。而且这个鞋子防水的，用热水接两个桶，分别穿上这个理疗这放进热水中，效果会更加的好……”
说完沈飞又开始给她讲那个空气罐的用途，无非就是什么去除风寒湿气的，总得一句话就是，沈飞尽量是要讲这个仪器说得用处很大，不说包治百病，但似乎也差不多了。
面对沈飞滔滔不绝的叫卖，张程英的表现却是十分的淡定，说不上兴趣十足，也不能说完全没兴趣。
好不容易要得到的客户，沈飞怎么想轻易的就放弃么，于是沈飞继续游说到：“这个仪器还可以一机多用的，比如你看这后面有四个插孔a1，b1，a2，b2。也就是说，完全可以一个人做颈椎贴片，一个做腰椎贴片，一个做足疗，一个拔气罐，买一个机器全家都可以用的。”
张程英拿过了沈飞手中的仪器查看着后面的接孔，想了想说道：“那我待会让我老伴也来体验一下吧。”
沈飞欣然的答应了，因为沈飞从她的语气中，了解她应该是对这个仪器还是有很大的兴趣的。
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