第50章 广而告之
夏雨扫过一眼打饭的窗口，从随身带的包里掏出几张东西，避着饭店里其他人的视线塞到服务员的手里。
“同志你帮帮忙，我这请人吃饭没两道硬菜压场子，今天肯定要完。”
服务员低头，视线落在手中的工业票上，立马攥紧手心揣口袋里。
“咳，请客啊，都有多少人，我帮你参谋看看。”
“大概四五个。”
“那你也别点什么菜了，大冷天的上来后就冷掉，吃不下去几口。”服务员顿一下，被那双期待的眼神盯着，捏着手里的票说话软和多了，“这样，今天没什么人，铜锅肯定能用，让后厨烧锅羊汤，再片两盘子肉，涮着吃暖和，关键吃起来费时间，你谈事也能多点时间，怎么样。”
“听姐的，我之前都没想到。”夏雨不吝啬地捧一句，随后羞涩道，“不过我手里肉票不一定能让人吃全饱，姐再帮着配点青菜、蘑菇之类的撑撑肚子。”
“这简单，你要是怕吃不饱，我最后再上盘子细粉。”
“谢谢姐。”
正巧，这时饭店门被打开。
夏雨瞧见，抬手冲认识的罗永成打了声招呼，放下手时跟身边服务员透了气。
“姐，我等的人到了。”
服务员平常在店里，迎来送往不少的人，单看那手里夹着的公文包，戴着眼镜，就知道有来头。
刚收下夏雨几张票，她碰了碰夏雨，“别坐这了，窗口透风，坐中间大桌子那去，反正也没人，我一会给你送热水过去。”说完揣着手走了。
夏雨谢了声，顺利迎了来人。
“罗科长，又见面了。”
罗永成笑着点头，抬手将身边人介绍出去，“夏同志，这位就是我们厂长丁贸，这位是负责后勤的副厂长刘功成，最后这位是妇联主任，周凤。”
包括罗永成，拢共四个人。
罗永成最后介绍夏雨，“厂长，这位就是之前联系过的，制糖坊的负责人，夏雨同志。”
夏雨一一问好，“大家坐着聊，今天雪下的大冷坏了吧。”
周凤最后一个坐下，笑眯眯地说：“可不是，也是厂里家属信了风言风语，鼓动着厂里要福利，不然大雪天肯定不出来。”
加上那看来的眼神，还有什么不明白。
人家这话里话外是调查过，知道了家属闹的原因。
夏雨就装听不懂，“那肯定是厂里也惦记员工，家属，大家冻坏了吧，我去要点热水，先暖暖手。”
说话间，之前说要送热水的服务员直接一手拎着暖水瓶，一手套着陶瓷缸过来，直接放桌上。
“想喝自己倒吧。”服务员放手前看了眼夏雨，“后厨已经叮嘱过，一会就能上，要加啥你再叫我。”
“行，那我不客气了。”
夏雨站起身，想要帮忙倒热水。
罗永成快一步接过来，“我来我来。”连带夏雨的那一份也没落下。
开玩笑，之前只知道夏雨是生产队上来的，可今天看着情况多少有点背景。
国营饭店的服务员那眼睛可是长天上，哪主动送过开水，平时要都能骂你两句。
更不说来之前简单调查过夏雨。
家里开了制糖坊和小卖部，上次一起来家属院的那个，可是搪瓷厂管销售的副厂长老婆，找她套了个近乎，才知道夏雨跟粮站也有关系，更不说现在和供销社的合作关系。
因为时间点再多的也没摸到，可就这简单了解到的就足够了。
至于周凤，单纯就是第一面见夏雨长得娇娇弱弱，加上调查出来背后煽动家属的事，心里对她只有一个惹是非的印象。
现在女人也能顶半边天，那得当铁娘子，而不是背后当长舌妇。
不过服务员态度一出，周凤也知道这次来的重要性，忍着没再说话。
等罗永成坐下，丁贸就正式步入正题。
“就年终福利兑等值的器械使用权，是不是不太不公平。”
说到底，总账算下来饲料厂不划算。
器械使用就会有磨损，有损耗，他想的是把使用时间给压缩。
夏雨听到这话点点头，“确实不划算，毕竟我使用你们器械的这段时间内，都算是给你们饲料厂打广告，按照现在各大生产队对饲料厂的死板印象来说，这是有钱都难买到的好事。”
“你的意思，还是我们占便宜了？”周凤一个没忍住说出心里话。
“当然，因为我家开小卖部，对周遭十来个生产队都有影响，这些人都信任我店里的东西，以我为中心扩散到这十来个生产队，他们再口口相传给亲戚，这影响多大，我都没折算成广告费。”
周凤皱起眉头，什么广告费？
她不懂，默默闭上嘴巴，没对外露怯。
倒是刚出差回来的丁贸再看夏雨的眼神多了点神采。
他这次除去是专门走访了大城市的情况，几经周折才得人指点说了广告这件事。
广告广告，广而告之。
最明显的例子，就是现在提到手表第一个都会想到国外进口的雷达表。
这也是最先在国内投放的广告，早在三年前，那个不足一分钟的广告片，直接冲击到全国上下人的心里。
现在提到表，谁也不会漏了它。
丁贸很向往，可账面不允许。
另外一个限制的，是生活环境。
大山讯号不通，电视电影广告这点就得直接放弃，报纸上寸块寸金，在许多人大字都不识一个的地方，根本传不到用饲料的目标群。
所以这事朋友说完，丁贸第一时间就放弃了。
如今换了种方式再提，让他心里面还没完全熄灭的火星子又亮起来。
丁贸很果断，“如果你确定你的宣传会有效，那器械的使用自然另外算。”最重要，这个年不撑住，厂子立马就得倒闭。
“羊汤锅，闪闪别烫了。”服务员端着咕嘟嘟的汤锅放在桌上，暂时打断了对话。
片片均匀的羊肉卷，朵朵饱满的香菇，难得这天气还有青翠的小白菜，七七八八大盘摞小碗的摆满整张桌子时，夏雨总算明白服务员为什么让她换到这个桌上。
铜锅开盖，奶白的羊汤翻滚着，大骨头稳稳横那，肉香四溢瞬间勾起在座人肚里的馋虫。
“菜上了咱们边吃边聊。”
几个人不约而同地都先盛了一碗汤下肚，碗底洒点胡椒粉一起，整个就将胃给暖和起来，人都多了几分精神。
可惜丁贸是个急性子，张口又将话题给扯回来。
“我能答应之前谈的条件，甚至延长器械的使用权，只要你能说到做到。”
这痛快到夏雨都有点诧异。
这是刘功成拦了，“厂长，我觉得这不合适。”
丁贸板着脸，“有什么不合适，现在饲料厂的情况只能是破釜沉舟，有这一单还能活过年，没这单等不到过年就要倒闭。”
“那也还可以再商量，广告这种事情还是不太靠谱，谁也没办法为别人做保证。”
“我意已决！”
“厂长，如果你非要同意，我要求价格条件。”
“你说。”
刘功成看向夏雨，“我希望夏同志给广告反馈一个保底量。”
夏雨看着眼前这俩人一唱一和地拌黑白脸，还是温柔的问了句，“比如？”
“比如，夏同志有信心宣传出去我们的产品，让周遭的生产队购买个千儿万斤的，我们商量出一个数字，确保宣传有效。”
夏雨看向丁贸，他不说话了，显然也是这个意思。
“也不是不可以，但那是另外的价钱。”
刘功成眉头微蹙，“你就这么自信？”
丁贸倒是更敏感些，当场拍案，“只要能成，前期商量的器械使用时间，完全可以将广告费用这部分折算进去。”
“厂长！”
刘功成和周凤都有点不可思议。
他这态度，勾得夏雨心里那股冲动劲也上来了。
“话说到这，我也想补充点。”
刘功成条件反射地防备起来，“你想反悔？”
“那不至于，之前电话里我也说过，目前一段时间的饲料我已经手工制作出来，对于饲料的需求没有那么多，想让你们用其他物资换。”
刘功成第一时间想到的是器械使用时间延长。
夏雨听了摇头，“那样合作时间拉得太长，对你我都不稳定。”
丁贸试探询问，“你的意思？”
“我记得，饲料厂加工制作应该有原料供应的量，我的要求也很简单，广告费那部分折算成器械的使用时间，至于这次年终福利的糖款，折算成原粮。”
“你真敢想！”刘功成都被吓一跳。
夏雨摊开手，“原本找上门合作时，我是预留了这部分原粮的，可惜时间拖太久，供销社那供不应求，原粮已经消耗得差不多，你放心，粮食价该多少就按多少算，我不压价。”
话里话外，谁让你们晚了。
罗永成听了心都在滴血，器械使用换成粮食这种实打实的东西，那可真是肉疼了。
都怪张副厂长！
丁贸倒是想起来问，“听说你和粮站余主任关系很好，应该不缺粮食才对。”
“丁厂长，粮站粮食可不卖私人，咱们不一样，现在是饲料厂请我们制糖坊帮忙，自己出原材料制作一批厂员的年终福利。”
是集体承包，不是私人买卖。
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服务员低头，视线落在手中的工业票上，立马攥紧手心揣口袋里。
“咳，请客啊，都有多少人，我帮你参谋看看。”
“大概四五个。”
“那你也别点什么菜了，大冷天的上来后就冷掉，吃不下去几口。”服务员顿一下，被那双期待的眼神盯着，捏着手里的票说话软和多了，“这样，今天没什么人，铜锅肯定能用，让后厨烧锅羊汤，再片两盘子肉，涮着吃暖和，关键吃起来费时间，你谈事也能多点时间，怎么样。”
“听姐的，我之前都没想到。”夏雨不吝啬地捧一句，随后羞涩道，“不过我手里肉票不一定能让人吃全饱，姐再帮着配点青菜、蘑菇之类的撑撑肚子。”
“这简单，你要是怕吃不饱，我最后再上盘子细粉。”
“谢谢姐。”
正巧，这时饭店门被打开。
夏雨瞧见，抬手冲认识的罗永成打了声招呼，放下手时跟身边服务员透了气。
“姐，我等的人到了。”
服务员平常在店里，迎来送往不少的人，单看那手里夹着的公文包，戴着眼镜，就知道有来头。
刚收下夏雨几张票，她碰了碰夏雨，“别坐这了，窗口透风，坐中间大桌子那去，反正也没人，我一会给你送热水过去。”说完揣着手走了。
夏雨谢了声，顺利迎了来人。
“罗科长，又见面了。”
罗永成笑着点头，抬手将身边人介绍出去，“夏同志，这位就是我们厂长丁贸，这位是负责后勤的副厂长刘功成，最后这位是妇联主任，周凤。”
包括罗永成，拢共四个人。
罗永成最后介绍夏雨，“厂长，这位就是之前联系过的，制糖坊的负责人，夏雨同志。”
夏雨一一问好，“大家坐着聊，今天雪下的大冷坏了吧。”
周凤最后一个坐下，笑眯眯地说：“可不是，也是厂里家属信了风言风语，鼓动着厂里要福利，不然大雪天肯定不出来。”
加上那看来的眼神，还有什么不明白。
人家这话里话外是调查过，知道了家属闹的原因。
夏雨就装听不懂，“那肯定是厂里也惦记员工，家属，大家冻坏了吧，我去要点热水，先暖暖手。”
说话间，之前说要送热水的服务员直接一手拎着暖水瓶，一手套着陶瓷缸过来，直接放桌上。
“想喝自己倒吧。”服务员放手前看了眼夏雨，“后厨已经叮嘱过，一会就能上，要加啥你再叫我。”
“行，那我不客气了。”
夏雨站起身，想要帮忙倒热水。
罗永成快一步接过来，“我来我来。”连带夏雨的那一份也没落下。
开玩笑，之前只知道夏雨是生产队上来的，可今天看着情况多少有点背景。
国营饭店的服务员那眼睛可是长天上，哪主动送过开水，平时要都能骂你两句。
更不说来之前简单调查过夏雨。
家里开了制糖坊和小卖部，上次一起来家属院的那个，可是搪瓷厂管销售的副厂长老婆，找她套了个近乎，才知道夏雨跟粮站也有关系，更不说现在和供销社的合作关系。
因为时间点再多的也没摸到，可就这简单了解到的就足够了。
至于周凤，单纯就是第一面见夏雨长得娇娇弱弱，加上调查出来背后煽动家属的事，心里对她只有一个惹是非的印象。
现在女人也能顶半边天，那得当铁娘子，而不是背后当长舌妇。
不过服务员态度一出，周凤也知道这次来的重要性，忍着没再说话。
等罗永成坐下，丁贸就正式步入正题。
“就年终福利兑等值的器械使用权，是不是不太不公平。”
说到底，总账算下来饲料厂不划算。
器械使用就会有磨损，有损耗，他想的是把使用时间给压缩。
夏雨听到这话点点头，“确实不划算，毕竟我使用你们器械的这段时间内，都算是给你们饲料厂打广告，按照现在各大生产队对饲料厂的死板印象来说，这是有钱都难买到的好事。”
“你的意思，还是我们占便宜了？”周凤一个没忍住说出心里话。
“当然，因为我家开小卖部，对周遭十来个生产队都有影响，这些人都信任我店里的东西，以我为中心扩散到这十来个生产队，他们再口口相传给亲戚，这影响多大，我都没折算成广告费。”
周凤皱起眉头，什么广告费？
她不懂，默默闭上嘴巴，没对外露怯。
倒是刚出差回来的丁贸再看夏雨的眼神多了点神采。
他这次除去是专门走访了大城市的情况，几经周折才得人指点说了广告这件事。
广告广告，广而告之。
最明显的例子，就是现在提到手表第一个都会想到国外进口的雷达表。
这也是最先在国内投放的广告，早在三年前，那个不足一分钟的广告片，直接冲击到全国上下人的心里。
现在提到表，谁也不会漏了它。
丁贸很向往，可账面不允许。
另外一个限制的，是生活环境。
大山讯号不通，电视电影广告这点就得直接放弃，报纸上寸块寸金，在许多人大字都不识一个的地方，根本传不到用饲料的目标群。
所以这事朋友说完，丁贸第一时间就放弃了。
如今换了种方式再提，让他心里面还没完全熄灭的火星子又亮起来。
丁贸很果断，“如果你确定你的宣传会有效，那器械的使用自然另外算。”最重要，这个年不撑住，厂子立马就得倒闭。
“羊汤锅，闪闪别烫了。”服务员端着咕嘟嘟的汤锅放在桌上，暂时打断了对话。
片片均匀的羊肉卷，朵朵饱满的香菇，难得这天气还有青翠的小白菜，七七八八大盘摞小碗的摆满整张桌子时，夏雨总算明白服务员为什么让她换到这个桌上。
铜锅开盖，奶白的羊汤翻滚着，大骨头稳稳横那，肉香四溢瞬间勾起在座人肚里的馋虫。
“菜上了咱们边吃边聊。”
几个人不约而同地都先盛了一碗汤下肚，碗底洒点胡椒粉一起，整个就将胃给暖和起来，人都多了几分精神。
可惜丁贸是个急性子，张口又将话题给扯回来。
“我能答应之前谈的条件，甚至延长器械的使用权，只要你能说到做到。”
这痛快到夏雨都有点诧异。
这是刘功成拦了，“厂长，我觉得这不合适。”
丁贸板着脸，“有什么不合适，现在饲料厂的情况只能是破釜沉舟，有这一单还能活过年，没这单等不到过年就要倒闭。”
“那也还可以再商量，广告这种事情还是不太靠谱，谁也没办法为别人做保证。”
“我意已决！”
“厂长，如果你非要同意，我要求价格条件。”
“你说。”
刘功成看向夏雨，“我希望夏同志给广告反馈一个保底量。”
夏雨看着眼前这俩人一唱一和地拌黑白脸，还是温柔的问了句，“比如？”
“比如，夏同志有信心宣传出去我们的产品，让周遭的生产队购买个千儿万斤的，我们商量出一个数字，确保宣传有效。”
夏雨看向丁贸，他不说话了，显然也是这个意思。
“也不是不可以，但那是另外的价钱。”
刘功成眉头微蹙，“你就这么自信？”
丁贸倒是更敏感些，当场拍案，“只要能成，前期商量的器械使用时间，完全可以将广告费用这部分折算进去。”
“厂长！”
刘功成和周凤都有点不可思议。
他这态度，勾得夏雨心里那股冲动劲也上来了。
“话说到这，我也想补充点。”
刘功成条件反射地防备起来，“你想反悔？”
“那不至于，之前电话里我也说过，目前一段时间的饲料我已经手工制作出来，对于饲料的需求没有那么多，想让你们用其他物资换。”
刘功成第一时间想到的是器械使用时间延长。
夏雨听了摇头，“那样合作时间拉得太长，对你我都不稳定。”
丁贸试探询问，“你的意思？”
“我记得，饲料厂加工制作应该有原料供应的量，我的要求也很简单，广告费那部分折算成器械的使用时间，至于这次年终福利的糖款，折算成原粮。”
“你真敢想！”刘功成都被吓一跳。
夏雨摊开手，“原本找上门合作时，我是预留了这部分原粮的，可惜时间拖太久，供销社那供不应求，原粮已经消耗得差不多，你放心，粮食价该多少就按多少算，我不压价。”
话里话外，谁让你们晚了。
罗永成听了心都在滴血，器械使用换成粮食这种实打实的东西，那可真是肉疼了。
都怪张副厂长！
丁贸倒是想起来问，“听说你和粮站余主任关系很好，应该不缺粮食才对。”
“丁厂长，粮站粮食可不卖私人，咱们不一样，现在是饲料厂请我们制糖坊帮忙，自己出原材料制作一批厂员的年终福利。”
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