第58章 给了钥匙
第58章给了钥匙
是夜。
春天的夜，雨水摸黑而来，随夜愈深，雨珠在青瓦灰墙上跳跃愈欢快。
陈家老宅，最里进的院子种着一棵经年的樱桃树，深绿蜷曲的叶子包裹着白色弱小的花骨朵，枝叶昌荣的残影映照在窗棂油布纸上。
院子四方桌里点亮一盏油灯，灯影的焰尖窜跳，陈笺方手一抖，墨水砸在他最喜欢的云母净皮熟宣上，润墨如雨滴砸落泥泞，墨迹一层一层铺叠而去。
陈笺方望着那滴墨水，发愣出神，轻轻一闭眼，黑暗中却浮现今夜青石小巷中少女清冷明晰的眉眼，与轻摊开在油纸伞下那只细长瘦削的手。
陈笺方将未习完的功课轻轻卷起，沉默些许，终是蘸墨下笔，将眼前无法抹去的画面落在纸上。
纸寿千年，而人的记忆短暂且易变。
三月的泾县，是陈记的泾县。
描红本风靡一时，基本做到，凡是家有开蒙小童的，必备陈记与青城山院联名描红本；凡是人来客往，送礼送情，笔墨纸砚里总会放一本陈记描红本。
陈记描红本之火，如后世突然火起来的淄博烧烤，小曹村加班加点地干，尚老板甚至多买了一台印刷机，还多聘了四个零工，也赶不上陈记下的订单——大部分都是批发，有些私塾一下单子就是一百本，也不知是想写死谁。
故而，显金采用记单式排单，先接大单再顾散单，并紧急对锁儿和都董管事开展销售话术集训。
“若有人来买五十个描红本，但此时店里单子排满，抽不出来，咱们怎么说？”
锁儿积极举手，“不好意思客官，咱们现在没有，要不您再等等？”
董管事想了想，觉得锁儿面面俱到，捋了捋头顶三根毛，表示赞成。
显金摇摇食指，连连摇头，“不不不，你们要说——不好意思亲，仓库会按照订单顺序发货，早拍早发出噢。”
董管事把头顶的毛顺到另一边，在小本子上勤恳记下：顾左右而言他，反正不给明确时间。
显金再问，“那如果顾客十天前就定了一百本描红，但咱们一直没有交货怎么办？”
这题董管事抢答，“.老夫建议先诚恳致歉，继而催促库房，尽早妥善交货——咱们是百年老店，切不可忽悠欺瞒，否则是自砸招牌。”
显金把食指摇成钟摆，“不不不。咱们应当立刻向顾客建议退回全款，并提出补偿，补偿嘛，一般来个二十文、五十文则可。”
董管事恍然大悟。
他们又不缺生意！
没必要每一单业务都抓住！
再说，一般人听到全额退还，还有相应补偿，等待货品的怒火早就消退干净了，下回指不定还想着来陈记买纸——单子丢了，回头客却没丢！
不过用二十文五十文钱，就维系住了一个顾客，这可是最划算的生意！
董管事听得醍醐灌顶，深以为然地在小本本上记下：围魏救赵，干大事不惜小费者也。
显金又传授了一些“嗯嗯嗯，您的需求小儿都了解，小儿必定立刻催促”“理解您着急的心情，您交付全款后，小儿帮您备注优先”“是是是，咱们是预售制，预售制就是您先下单子付款，咱们出凭证，起等十天出货”…等缺德话术。
预售，显金终于罪恶地，开启了她前世极度憎恶的预售制！
以前在某宝上买件衣服，一个月起等，她忍不住怀疑店家是不是现去新·疆摘棉花；如今，她倒是非常自豪地告诉那群打批发的，是的，没错，目前确实是从树皮开始泡起
陈记描红本一本难求，许多人透过与之相熟的人来陈记加塞。
陈左娘特来过一趟，面色通红，语气间支支吾吾，“.就想问一问咱们店里可还有描红本的货？县衙新招了一批胥吏，文书上倒是通，字儿却还要再练一练..”
县衙的生意！
显金脊背一挺，这可不敢松懈，“县衙要买描红本？”
陈左娘温婉低头，手轻轻将洒落在耳畔边的几根发丝别到耳后，声音又柔又轻，“倒也不是买.只想问问看，咱们家里有无做废的瑕疵品。这些做得不好的货卖不了，又占地方，倒不如都送到县衙去，总也是条路子。”
送到县太爷门下的，怎么可能是瑕疵品。
这摆明了是县衙想免费征收陈记描红本嘛。
描红本一本五十文，六品衙门如今月俸不过七石半的粮，换算成白银，一月收入不过七两五钱银子，一百本描红本就是五千文，这就划去五两银子了。
这钱不多，但也不少了，一个县衙里外里就这么多进项，增加一处出项，就是在放大成本，压缩自我得利。
伸手向商家要，多方便。
啥也不用出，还送货上门呢。
显金对这则“潜规则”认账，只是好奇这事儿怎么由陈左娘说出口，便先吩咐周二狗晚上趁夜黑挑两挑子送到县衙去，再笑着问陈左娘，“.是七叔祖托你来带这话吗？”
陈左娘头往衣领口一埋，脸红如飞霞，嘴上嗫嚅，“倒.倒也不是。”
身边的丫鬟快人快语，笑盈盈地揭秘，“您忘了咱们的大姑爷是泾县县丞周大人啦？”
噢！
前头上元节看灯时，陈右娘说过一嘴，显金想起来了，便笑问，“咱们这位周县丞甚时候来提的亲呀？怎的不见七叔祖邀我们去吃酒观礼去？——这场酒可不能省咧！”
陈左娘脸色白了白，先斥身边的丫鬟，“绿枝，你也太无规矩了，嘴上话不过脑！”又同显金解释，“.还没来提亲.只是他说了一嘴，我听了，便记在心头了，若是有作废的本子咱就送，若是没有也不强求，左右官府归官府，陈家归陈家，他们总不能吃白食。”
还没提亲？
显金有些意外。
上次听陈右娘说，这门亲事，还是希望之星他爹走马上任成都府知府时定下的呢。
这一晃都过去几年了？
她记得当时排序时，陈左娘还比她大两岁。
翻过年，原身贺显金十六岁，那陈左娘岂不是十八岁？
十八岁在前世是考大学的年纪，在现在可不一样，若再过几年，理学之风盛行，这可是“不婚配当罪以罚”的年龄
就是女生，这个年纪不结婚，是犯罪，要坐牢的！
显金的怔愣叫陈左娘莫名难堪。
陈左娘从袖中取出绢帕，掩饰般擦了擦嘴角，没看显金眼睛，语声依旧温柔，“金姐儿，描红本的事情，你费心些，我便先走了，给你带了些绿豆糕，你忙起来好歹吃一个，垫垫肚子。”
相当于，陈左娘用自己的脸面和陈家的付出，讨好一直没来提亲的“周大人”。
显金看了看桌子上的绿豆糕，再看看左娘柔和到极点的背影，心里有些想骂人。
陈左娘刚走，张文博又来了。
是来帮他爹茶庄上的管事走后门的，在显金柜台下面硬薅出五本描红本，表情十分得意，“我如今在我爹面前可有面儿了，他都搞不到的东西，我竟然能搞到，前有六丈宣，后有描红本。等季末考评成绩出来，我爹的戒尺必定手下留情！”
真是卑微的愿望
咱就不能奋发图强，争取不挨这顿打吗
显金笑着给他斟了杯茶，又上了两碟张妈做的白玉芙蓉糕——自从店铺里待客区拾掇好，张文博最喜欢坐这儿，店里忙时，他就靠在摇摇椅上看（补）书（眠）；店里不忙时，就同显金或董管事或锁儿闲聊打屁。
张文博说，“.店里纸香安神，睡得，哦不，书读得比其他地方好些。”
显金眼珠子一动，脑子里过了一长串想法。
既然描红本都能当硬通货用了，显金想了想，熬更守夜地守住尚老板，生抠出三百本描红册，让周二狗往青城山院送去。
乔山长人情往来，必定比博儿多啊！
隔天，从青城山院送来一本折成三叠的小折子，有些像电视剧里奏章或卷宗的样子，显金打开来看，原是乔山长亲作的文章《商道浩荡行者至论》，洋洋洒洒作了快四千字，右起竖版体，又是繁体字，还没有标点符号，显金脑袋抠大也有些看不明白。
那文章折册下还单起一行，落了字，“山院珠玑楼藏书一千八百余册，皆期贺当家闲时面述。”
文章折册里压着一张“青城山院乙字”书封。
是邀请她可去山院的藏书阁看书的意思！
书！
陈家当然也有书。
藏书阁就在里进院子，旁边就是陈家的宗族祠堂，陈家的藏书阁里面书不多，都是什么纸谱、天工开物、开蒙六学等等大路货，专业性不强，多样性也不大，顶天不过五六十本，在民间已算是很丰富的藏书了。
尚老板那儿，书倒是多。
可.营养成分还是单一了点…
显金拿着这张条子，心里有些激动——有些事的原相原貌还得从当代的书中去找，还有很多方面，比如这个时代的地域分布，比如风土人情，比如一些基础制度，如运输、如银制、如官制、如科举制…
这些内容，在精神食粮《那书生真俊》里，显金不认为有。
这些内容，通过和陈敷也好、和店里人也好，日常的交流，是没办法窥探全貌的。
而乔放之给了她通往新世界的钥匙。
稍…稍微晚了六分钟…
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是夜。
春天的夜，雨水摸黑而来，随夜愈深，雨珠在青瓦灰墙上跳跃愈欢快。
陈家老宅，最里进的院子种着一棵经年的樱桃树，深绿蜷曲的叶子包裹着白色弱小的花骨朵，枝叶昌荣的残影映照在窗棂油布纸上。
院子四方桌里点亮一盏油灯，灯影的焰尖窜跳，陈笺方手一抖，墨水砸在他最喜欢的云母净皮熟宣上，润墨如雨滴砸落泥泞，墨迹一层一层铺叠而去。
陈笺方望着那滴墨水，发愣出神，轻轻一闭眼，黑暗中却浮现今夜青石小巷中少女清冷明晰的眉眼，与轻摊开在油纸伞下那只细长瘦削的手。
陈笺方将未习完的功课轻轻卷起，沉默些许，终是蘸墨下笔，将眼前无法抹去的画面落在纸上。
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三月的泾县，是陈记的泾县。
描红本风靡一时，基本做到，凡是家有开蒙小童的，必备陈记与青城山院联名描红本；凡是人来客往，送礼送情，笔墨纸砚里总会放一本陈记描红本。
陈记描红本之火，如后世突然火起来的淄博烧烤，小曹村加班加点地干，尚老板甚至多买了一台印刷机，还多聘了四个零工，也赶不上陈记下的订单——大部分都是批发，有些私塾一下单子就是一百本，也不知是想写死谁。
故而，显金采用记单式排单，先接大单再顾散单，并紧急对锁儿和都董管事开展销售话术集训。
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董管事想了想，觉得锁儿面面俱到，捋了捋头顶三根毛，表示赞成。
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他们又不缺生意！
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再说，一般人听到全额退还，还有相应补偿，等待货品的怒火早就消退干净了，下回指不定还想着来陈记买纸——单子丢了，回头客却没丢！
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董管事听得醍醐灌顶，深以为然地在小本本上记下：围魏救赵，干大事不惜小费者也。
显金又传授了一些“嗯嗯嗯，您的需求小儿都了解，小儿必定立刻催促”“理解您着急的心情，您交付全款后，小儿帮您备注优先”“是是是，咱们是预售制，预售制就是您先下单子付款，咱们出凭证，起等十天出货”…等缺德话术。
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陈记描红本一本难求，许多人透过与之相熟的人来陈记加塞。
陈左娘特来过一趟，面色通红，语气间支支吾吾，“.就想问一问咱们店里可还有描红本的货？县衙新招了一批胥吏，文书上倒是通，字儿却还要再练一练..”
县衙的生意！
显金脊背一挺，这可不敢松懈，“县衙要买描红本？”
陈左娘温婉低头，手轻轻将洒落在耳畔边的几根发丝别到耳后，声音又柔又轻，“倒也不是买.只想问问看，咱们家里有无做废的瑕疵品。这些做得不好的货卖不了，又占地方，倒不如都送到县衙去，总也是条路子。”
送到县太爷门下的，怎么可能是瑕疵品。
这摆明了是县衙想免费征收陈记描红本嘛。
描红本一本五十文，六品衙门如今月俸不过七石半的粮，换算成白银，一月收入不过七两五钱银子，一百本描红本就是五千文，这就划去五两银子了。
这钱不多，但也不少了，一个县衙里外里就这么多进项，增加一处出项，就是在放大成本，压缩自我得利。
伸手向商家要，多方便。
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显金对这则“潜规则”认账，只是好奇这事儿怎么由陈左娘说出口，便先吩咐周二狗晚上趁夜黑挑两挑子送到县衙去，再笑着问陈左娘，“.是七叔祖托你来带这话吗？”
陈左娘头往衣领口一埋，脸红如飞霞，嘴上嗫嚅，“倒.倒也不是。”
身边的丫鬟快人快语，笑盈盈地揭秘，“您忘了咱们的大姑爷是泾县县丞周大人啦？”
噢！
前头上元节看灯时，陈右娘说过一嘴，显金想起来了，便笑问，“咱们这位周县丞甚时候来提的亲呀？怎的不见七叔祖邀我们去吃酒观礼去？——这场酒可不能省咧！”
陈左娘脸色白了白，先斥身边的丫鬟，“绿枝，你也太无规矩了，嘴上话不过脑！”又同显金解释，“.还没来提亲.只是他说了一嘴，我听了，便记在心头了，若是有作废的本子咱就送，若是没有也不强求，左右官府归官府，陈家归陈家，他们总不能吃白食。”
还没提亲？
显金有些意外。
上次听陈右娘说，这门亲事，还是希望之星他爹走马上任成都府知府时定下的呢。
这一晃都过去几年了？
她记得当时排序时，陈左娘还比她大两岁。
翻过年，原身贺显金十六岁，那陈左娘岂不是十八岁？
十八岁在前世是考大学的年纪，在现在可不一样，若再过几年，理学之风盛行，这可是“不婚配当罪以罚”的年龄
就是女生，这个年纪不结婚，是犯罪，要坐牢的！
显金的怔愣叫陈左娘莫名难堪。
陈左娘从袖中取出绢帕，掩饰般擦了擦嘴角，没看显金眼睛，语声依旧温柔，“金姐儿，描红本的事情，你费心些，我便先走了，给你带了些绿豆糕，你忙起来好歹吃一个，垫垫肚子。”
相当于，陈左娘用自己的脸面和陈家的付出，讨好一直没来提亲的“周大人”。
显金看了看桌子上的绿豆糕，再看看左娘柔和到极点的背影，心里有些想骂人。
陈左娘刚走，张文博又来了。
是来帮他爹茶庄上的管事走后门的，在显金柜台下面硬薅出五本描红本，表情十分得意，“我如今在我爹面前可有面儿了，他都搞不到的东西，我竟然能搞到，前有六丈宣，后有描红本。等季末考评成绩出来，我爹的戒尺必定手下留情！”
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咱就不能奋发图强，争取不挨这顿打吗
显金笑着给他斟了杯茶，又上了两碟张妈做的白玉芙蓉糕——自从店铺里待客区拾掇好，张文博最喜欢坐这儿，店里忙时，他就靠在摇摇椅上看（补）书（眠）；店里不忙时，就同显金或董管事或锁儿闲聊打屁。
张文博说，“.店里纸香安神，睡得，哦不，书读得比其他地方好些。”
显金眼珠子一动，脑子里过了一长串想法。
既然描红本都能当硬通货用了，显金想了想，熬更守夜地守住尚老板，生抠出三百本描红册，让周二狗往青城山院送去。
乔山长人情往来，必定比博儿多啊！
隔天，从青城山院送来一本折成三叠的小折子，有些像电视剧里奏章或卷宗的样子，显金打开来看，原是乔山长亲作的文章《商道浩荡行者至论》，洋洋洒洒作了快四千字，右起竖版体，又是繁体字，还没有标点符号，显金脑袋抠大也有些看不明白。
那文章折册下还单起一行，落了字，“山院珠玑楼藏书一千八百余册，皆期贺当家闲时面述。”
文章折册里压着一张“青城山院乙字”书封。
是邀请她可去山院的藏书阁看书的意思！
书！
陈家当然也有书。
藏书阁就在里进院子，旁边就是陈家的宗族祠堂，陈家的藏书阁里面书不多，都是什么纸谱、天工开物、开蒙六学等等大路货，专业性不强，多样性也不大，顶天不过五六十本，在民间已算是很丰富的藏书了。
尚老板那儿，书倒是多。
可.营养成分还是单一了点…
显金拿着这张条子，心里有些激动——有些事的原相原貌还得从当代的书中去找，还有很多方面，比如这个时代的地域分布，比如风土人情，比如一些基础制度，如运输、如银制、如官制、如科举制…
这些内容，在精神食粮《那书生真俊》里，显金不认为有。
这些内容，通过和陈敷也好、和店里人也好，日常的交流，是没办法窥探全貌的。
而乔放之给了她通往新世界的钥匙。
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