105 我要分成
“王师兄！”
沈亦泽站在门禁外，冲王晓东招招手。
“你跟我来。”
王晓东领着沈亦泽走到前台，对前台的小妹说：“以后看见他来，就给他一张临时的门禁卡，放他上楼。”
前台小妹仔细打量沈亦泽，试图记住这张英俊的脸庞。
王晓东笑道：“他长这么帅，应该很好记吧？”
小妹妹红了红脸，移开目光，轻轻嗯了声。
跟着王晓东来到熟悉的办公室，陈斌早已等候多时。
三人在沙发上落座，陈斌随口道：“《沉默的真相》拍得很不错，光看第一集，是精品的质量。”
沈亦泽客气地回：“陈总编过奖了。”
寒暄两句，陈斌直奔主题：“咱们合作好几次了，不必兜圈子，你的心理预期是多少，你就直说吧。”
沈亦泽本来也没打算兜圈子，直截了当地说：“五百万。”
“唔……三季五百万，这可不是一个小数目。”
“但也不是不能接受的数目，对吗？”
陈斌不动声色道：“说实话，五百万超出台里预算不少，如果是这个价格，我希望能签下独家摄制权。”
沈亦泽一愣，下意识看向王晓东。
王晓东微微摇头，他事先也并不知情。
陈斌温和地笑笑：“独家摄制权而已，在业内非常普遍，你是编剧，肯定比我清楚。”
沈亦泽当然清楚，独家摄制权嘛，就是将摄制权转让给某一家公司或个人所独有，说得简单点，就是杜绝了由别家公司翻拍或拍续集的可能。
在编剧这一行，独家摄制权几乎都是连同改编权一起卖的，因为剧本几乎不会被翻拍，也罕有出续集的。不卖独家的多是一些成名的作家，比如金庸老爷子，琼瑶阿姨，他们的摄制权都在自己手里捏得死死的。
但策划和剧本不同，只要制作方愿意，同一个策划他可以拍一万季，换句话说，他可以出一万部续集，卖掉独家摄制权意味着今后的一万部续集只能由江南卫视来拍，当然，每部续集的版权费还是要给的。
沈亦泽念头一转，立马想明白了。
这个陈总编坏得很，口口声声说五百万超出预算，狗屁，分明是以退为进，想要骗自己的独家摄制权罢了！
还说什么业内非常普遍，要不是他脑子转得快，想通了策划和剧本本质上的区别，说不定还真就被他诓了！
沈亦泽笑道：“没错，在我们这一行，独家摄制权确实非常普遍，但策划终究不是剧本，陈总编，我不傻，这点道理还是想得到的。”
陈斌见自己的套路被识破，也不觉得尴尬，大大方方地说：“这对你其实没有任何损失，以后每拍一季，我们仍然会付给你相应的版权费用。”
“对我或许没太大损失，但对你们却很有利。”沈亦泽的语速不疾不徐，“既然是对你们有利，自然也该多给我一些利好。”
陈斌端起茶杯嘬一小口，从第一次谈判，他就知道这个年轻人思维敏捷、逻辑清晰，不那么好忽悠，今天再次领教，仍觉得难以对付。
他放下茶杯，苦口婆心：“五百万，不少了！自打江南台建立以来，从没有用这么高的价格买过策划。”
沈亦泽微笑道：“可自打江南台建立以来，也从没有哪档节目能有这么高的收视率。”
陈斌噎了一下。
王晓东坐在一旁安静吃瓜，他还是第一次见陈副总编被噎得说不出话俩，有点想笑又不敢笑，赶紧端起茶杯战术性喝茶。
“行，”陈斌语气无奈，“那你再开个价吧！”
沈亦泽摇摇头，淡定地说：“我不开价，我要分成。”
“你要什么？”
这一回不仅陈斌，连王晓东也惊了个呆，敢问电视台要分成的，两人还是头一回见。
“我说，我要广告分成，不多，百分之五就行，而且我只分节目的植入广告，不分你们的电视广告。”
薅羊毛的明明是你，为什么还能说得这么委屈，就跟做了很大让步似的。
陈斌心里吐槽，嘴上说：“你不会觉得百分之五很少吧？”
沈亦泽一脸真诚：“我不知道有多少，如果很多，说明你们赚的更多，分我百分之五又有什么关系？”
“……”
陈斌无力反驳，只想一扫帚把这人给扫出去。
他紧咬后槽牙，一字一句地说：“百分之五，太多了！台里不可能答应！”
沈亦泽仍保持一脸真诚的微笑：“那就五百万，但我不卖独家摄制权。”
房间里瞬间的沉默，陈、沈两人大眼瞪小眼，一时之间谁都没有说话。
良久，陈斌才说：“没有可以商量的余地吗？”
“没有。”
沈亦泽态度坚定。
他根本不慌，如果江南台不愿意买，他就以后自己拍，有第一季的超高收视打底，拉投资简直不要太容易！
“涉及广告分成，这事我做不了主，今天就先这样，等我和台里讨论过，再给你回复。”
陈斌说完，慢悠悠端起茶杯。
沈亦泽跟王晓东立即告辞而出。
走出总编室，沈亦泽才悄声问王晓东：“王师兄，三季的广告植入大概有多少钱？”
王晓东压低声音说：“还没招标。不过，台里的预期，冠名费至少要两个亿，再加上林林总总的各种赞助，三四个亿跑不掉！”
“嘶——”
沈亦泽快速心算了一下，三四个亿的百分之五，就是1500万到2000万！
“那我是不是要少了啊？”
人心不足，尤其想到电视台独自吃掉这么大一笔钱，更是觉得血亏。
他甚至考虑，要不干脆留着自己拍好了。
王晓东没好气道：“知足吧，还从来没人敢跟电视台要广告分成，你算是头一号！真要答应你了，你就偷着乐吧！”
沈亦泽嘿嘿一笑。
若真能卖出一两千万，确实是远超预期，做人嘛，也不能太贪心。
沈亦泽一走，陈斌立马敲开张怀远的门，然后两人一起向夏荣生汇报。
广告这一块儿，由副台长王思立负责，因此夏荣生在听过汇报后，便即叫来王思立。
张、陈二人候在台长室门外，就听里面争吵不断，两人对视一眼，均不敢发出任何动静。
半个钟头后，王思立涨红着脸气冲冲走出，夏荣生坐在沙发上，冲两人遥遥招手。
一进台长室，就听夏荣生用略带疲惫的语气说：“百分之五的分成，答应他。”
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沈亦泽站在门禁外，冲王晓东招招手。
“你跟我来。”
王晓东领着沈亦泽走到前台，对前台的小妹说：“以后看见他来，就给他一张临时的门禁卡，放他上楼。”
前台小妹仔细打量沈亦泽，试图记住这张英俊的脸庞。
王晓东笑道：“他长这么帅，应该很好记吧？”
小妹妹红了红脸，移开目光，轻轻嗯了声。
跟着王晓东来到熟悉的办公室，陈斌早已等候多时。
三人在沙发上落座，陈斌随口道：“《沉默的真相》拍得很不错，光看第一集，是精品的质量。”
沈亦泽客气地回：“陈总编过奖了。”
寒暄两句，陈斌直奔主题：“咱们合作好几次了，不必兜圈子，你的心理预期是多少，你就直说吧。”
沈亦泽本来也没打算兜圈子，直截了当地说：“五百万。”
“唔……三季五百万，这可不是一个小数目。”
“但也不是不能接受的数目，对吗？”
陈斌不动声色道：“说实话，五百万超出台里预算不少，如果是这个价格，我希望能签下独家摄制权。”
沈亦泽一愣，下意识看向王晓东。
王晓东微微摇头，他事先也并不知情。
陈斌温和地笑笑：“独家摄制权而已，在业内非常普遍，你是编剧，肯定比我清楚。”
沈亦泽当然清楚，独家摄制权嘛，就是将摄制权转让给某一家公司或个人所独有，说得简单点，就是杜绝了由别家公司翻拍或拍续集的可能。
在编剧这一行，独家摄制权几乎都是连同改编权一起卖的，因为剧本几乎不会被翻拍，也罕有出续集的。不卖独家的多是一些成名的作家，比如金庸老爷子，琼瑶阿姨，他们的摄制权都在自己手里捏得死死的。
但策划和剧本不同，只要制作方愿意，同一个策划他可以拍一万季，换句话说，他可以出一万部续集，卖掉独家摄制权意味着今后的一万部续集只能由江南卫视来拍，当然，每部续集的版权费还是要给的。
沈亦泽念头一转，立马想明白了。
这个陈总编坏得很，口口声声说五百万超出预算，狗屁，分明是以退为进，想要骗自己的独家摄制权罢了！
还说什么业内非常普遍，要不是他脑子转得快，想通了策划和剧本本质上的区别，说不定还真就被他诓了！
沈亦泽笑道：“没错，在我们这一行，独家摄制权确实非常普遍，但策划终究不是剧本，陈总编，我不傻，这点道理还是想得到的。”
陈斌见自己的套路被识破，也不觉得尴尬，大大方方地说：“这对你其实没有任何损失，以后每拍一季，我们仍然会付给你相应的版权费用。”
“对我或许没太大损失，但对你们却很有利。”沈亦泽的语速不疾不徐，“既然是对你们有利，自然也该多给我一些利好。”
陈斌端起茶杯嘬一小口，从第一次谈判，他就知道这个年轻人思维敏捷、逻辑清晰，不那么好忽悠，今天再次领教，仍觉得难以对付。
他放下茶杯，苦口婆心：“五百万，不少了！自打江南台建立以来，从没有用这么高的价格买过策划。”
沈亦泽微笑道：“可自打江南台建立以来，也从没有哪档节目能有这么高的收视率。”
陈斌噎了一下。
王晓东坐在一旁安静吃瓜，他还是第一次见陈副总编被噎得说不出话俩，有点想笑又不敢笑，赶紧端起茶杯战术性喝茶。
“行，”陈斌语气无奈，“那你再开个价吧！”
沈亦泽摇摇头，淡定地说：“我不开价，我要分成。”
“你要什么？”
这一回不仅陈斌，连王晓东也惊了个呆，敢问电视台要分成的，两人还是头一回见。
“我说，我要广告分成，不多，百分之五就行，而且我只分节目的植入广告，不分你们的电视广告。”
薅羊毛的明明是你，为什么还能说得这么委屈，就跟做了很大让步似的。
陈斌心里吐槽，嘴上说：“你不会觉得百分之五很少吧？”
沈亦泽一脸真诚：“我不知道有多少，如果很多，说明你们赚的更多，分我百分之五又有什么关系？”
“……”
陈斌无力反驳，只想一扫帚把这人给扫出去。
他紧咬后槽牙，一字一句地说：“百分之五，太多了！台里不可能答应！”
沈亦泽仍保持一脸真诚的微笑：“那就五百万，但我不卖独家摄制权。”
房间里瞬间的沉默，陈、沈两人大眼瞪小眼，一时之间谁都没有说话。
良久，陈斌才说：“没有可以商量的余地吗？”
“没有。”
沈亦泽态度坚定。
他根本不慌，如果江南台不愿意买，他就以后自己拍，有第一季的超高收视打底，拉投资简直不要太容易！
“涉及广告分成，这事我做不了主，今天就先这样，等我和台里讨论过，再给你回复。”
陈斌说完，慢悠悠端起茶杯。
沈亦泽跟王晓东立即告辞而出。
走出总编室，沈亦泽才悄声问王晓东：“王师兄，三季的广告植入大概有多少钱？”
王晓东压低声音说：“还没招标。不过，台里的预期，冠名费至少要两个亿，再加上林林总总的各种赞助，三四个亿跑不掉！”
“嘶——”
沈亦泽快速心算了一下，三四个亿的百分之五，就是1500万到2000万！
“那我是不是要少了啊？”
人心不足，尤其想到电视台独自吃掉这么大一笔钱，更是觉得血亏。
他甚至考虑，要不干脆留着自己拍好了。
王晓东没好气道：“知足吧，还从来没人敢跟电视台要广告分成，你算是头一号！真要答应你了，你就偷着乐吧！”
沈亦泽嘿嘿一笑。
若真能卖出一两千万，确实是远超预期，做人嘛，也不能太贪心。
沈亦泽一走，陈斌立马敲开张怀远的门，然后两人一起向夏荣生汇报。
广告这一块儿，由副台长王思立负责，因此夏荣生在听过汇报后，便即叫来王思立。
张、陈二人候在台长室门外，就听里面争吵不断，两人对视一眼，均不敢发出任何动静。
半个钟头后，王思立涨红着脸气冲冲走出，夏荣生坐在沙发上，冲两人遥遥招手。
一进台长室，就听夏荣生用略带疲惫的语气说：“百分之五的分成，答应他。”
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