119 稳坐大气层
所谓图穷匕见，话说到这里，在场三人心里透亮，知道这才是沈亦泽此行的真正目的。
夏荣生沉吟道：“剧本就算了，电视剧这块儿，制播分离行之有年，我们只买成片。”
沈亦泽说：“电视剧的制播分离仅限于电视台，如果是在网络平台播出，就相当于网络自制，应该没这个限制。”
芒果TV出了那么多自制剧，制播分离？不存在的。
夏荣生不置可否地唔了声。
即便如此，江南台现在也缺少制作电视剧的团队，培养一个团队，这可不是一朝一夕之功。
相比于剧集，他更关心沈亦泽口中的那个策划。
《心动的信号》让江南台尝到了甜头，收视率不仅碾压同期综艺，更吊打近十年来所有的电视剧。
自从上面明令规定每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告之后，电视剧的广告收入就直线减少，相比之下，综艺，尤其是爆款综艺所能带来的收益越发的可观。
于是他问：“你手里的那个策划，确定和《心动的信号》相当？”
沈亦泽不假思索：“确定，甚至犹有过之。”
王思立立刻说：“《沉默的真相》单集播放量超五千万，如果把你这个节目放在我们的网站上播出，你能保证也达到这个数字吗？”
沈亦泽微微挑眉。
他知道对方在给他下套。
五千万播放量，换算成收视率便是4%左右，这么高的收视，《心动的信号》也只有最后一期勉强达到，而他却要求新节目每一集都有这个数据。
不仅如此，江南台的网络平台年底才建站，跟优视的体量差距判若天渊，不仅无法为新节目引流，还需要新节目反过来为平台引流。这种情况下的五千万播放量和《沉默的真相》的五千万播放量可完全不是一回事。
然而，王思立大概做梦也想不到，《向往的生活》一共四季，每季的单集播放量都是以亿为单位的！
还五千万，瞧不起谁呢！
沈亦泽思考片刻，想到对策后又故意迟疑了一会儿，才说：“如果贵台承诺宣传到位且数据透明，我可以保证。”
“咳！”
夏荣生咳嗽一声，提醒道：“小沈呐，你可要考虑清楚了，我们的网站不比优视，五千万的播放量，也许没你想得那么容易。”
王思立微微蹙眉，眼底闪过一丝不满。
沈亦泽知道夏荣生是好心，但是，他可没这么好心，于是一脸淡定地说：“夏台长，我对自己有信心。这样吧，不如我们签个对赌协议。”
三人面面相觑，王思立略微惊讶地问：“你是说，收视对赌协议？”
“是。”
收视对赌协议本质上是一种业绩指标的对赌，在这个世界的电视圈不算常见，却也并不罕见。
但这种协议通常与电视剧挂钩，是播出平台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品的一种妥协方案。
购买策划根本不需要这种协议，因为一个节目策划顶破了天也就几十万，还不至于为此专门签一个对赌协议。
当然，这是在《心动的信号》问世之前。
想到这个小年轻曾经狮子大开口，一口吞掉5%的广告收入，王思立不得不谨慎对待。
很快，他便咂摸出一点不对来。
他微眯起眼，警惕地问：“你是不是又想要广告分成？”
不是要广告分成，哪里需要签这种协议？
沈亦泽笑道：“果然什么事都瞒不过王副台长！”
他敛起笑容，正色说：“没错，我的确要广告分成。如果单集播放量达不到五千万，我不仅不收取版权费，还会将这个策划的所有版权免费转让给你们。”
“但如果单集播放量达到五千万，我要拿5%的广告分成；在五千万的基础上，播放量每增加一千万，我要再拿2%的分成。”
王思立皱起眉头。
五千万以上的播放量，有这个可能吗？
别看《沉默的真相》达到了五千万，那是在优视，放在新平台，就算江南台使出吃奶的劲宣传，能有个三四千万就很不错了。
新节目能比《沉默的真相》质量更高，播放量更多？
他深表怀疑。
但涉及到广告分成，他仍谨慎地没有立即答应，而是试探道：“你认为播放量会远远超过五千万？”
沈亦泽摇摇头：“我认为收视会跟《心动的信号》相当，换算成播放量就是五千万左右。我赌它能超过五千万，至于会不会远远超过，我不知道。但我冒了这么大的风险，如果侥幸到了六千万，自然要多拿一点才公平，不是吗？”
王思立默默评估了一下风险和收益。
只要节目够好，达到五千万的播放量是有可能的，但是六千万，换算成收视接近5%，别说只是刚建站的小平台，就算在优视播出，恐怕也很难做到！
至于七千万、八千万乃至更高，无异于痴人说梦！
也就是说，最多最多7%的分成比例，这个概率非常小，哪怕真中了奖，能为平台引来六千万的流量，已然不亏了。
王思立仍在用电视的思维思考互联网的问题，远远低估了网络平台的潜力。
他却不自知，只道稳赚不赔，于是说：“我没问题，夏台长觉得呢？”
沈亦泽看向夏荣生，等他首肯。
夏荣生无奈道：“既然你执意如此，我自然没有意见。不过，我还是建议你签个保底协议，只要单集播放量达到三千万，就能拿到五十万的版权费，如何？”
他和王思立的观点相同，同样不太看好。但这个年轻人他是发自内心的欣赏，一方面出于私心不想见他血本无归，另一方面也是为给日后更长远的合作留下点操作空间。
王思立反对：“签保底条款就不能拿这么高的分成。想要高收益，就得担高风险，这个道理，小沈，你是明白的吧？”
高风险？
不存在的。
沈亦泽既然敢提对赌协议，就是冲着一个亿的播放量，也就是15%的广告分成去的。
当然，在王思立面前，他必须表现出没什么把握的模样，于是说：“要不这样，四千万的保底播放量，只要达到四千万，就给我五十万的版权费，如何？”
“不行。”王思立断然拒绝，“除非降低分成比例，否则不签保底。”
“唔……”
沈亦泽迟疑片刻，最终咬咬牙答应：“行！玩就玩大一点！不签保底！”
王思立的脸上掠过一丝微不可察的笑意，尽管转瞬即逝，仍被沈亦泽给捕捉到了。
哼哼，自以为在第五层是吧？
不管你在第几层，反正我稳坐大气层！
沈亦泽心里得意，表面上却不动声色，只是说：“除此之外，我还有三个小小的要求。”
“你说。”
“第一个，就是我刚刚说过的，贵台需要保证宣传到位和数据透明。”
他相信以夏荣生的为人，应该不会改动后台数据，但生意场上，最不能确保利益的就是信任，该白纸黑字写进合同的一定要写进合同。
很合理的要求，夏荣生和王思立交换了一下眼神，当即答应下来。
“第二个，第一季的拍摄场地希望能由我们公司选择。这个我先提出来，你们可以看过策划再做决定。”
沈亦泽对此不担心。
在赖天歌的主导下，上河村正在进行翻新，农场更是为节目量身打造的，而且还免费拍摄。
他不信江南台能找到更合适的拍摄场地。
他接着说：“第三个，这个节目，希望能由我们公司和贵台合拍。因我方人员所产生的一切费用，由我们公司来承担。”
王思立愣了愣，显然没想到会是这么个要求。
但他很快领悟：这是想借机培养自己的摄制团队啊！这个年轻人，相当有野心！
他没有吭声。他只负责广告，行政和运营不归他管，由台长说了算。
夏荣生温和地笑笑：“你们公司已经有摄制团队了吗？”
沈亦泽坦诚道：“实不相瞒，还没有。准备招一批新人，让他们跟着锻炼锻炼。”
夏荣生看向陈斌：“这个节目多半会由你们卫视频道来拍，你怎么想？”
陈斌说：“由对方自付费用的话，我没有意见。”
既免费得了人手，又卖了个人情，何乐不为？
夏荣生也是同样的想法，他只不过出于尊重才问陈斌一嘴，既然陈斌表了态，他正好顺势说：“那就这么办。具体的策划方案，大概何时拿得出来？”
沈亦泽想了想说：“下个月之内吧。”
《向往的生活》的策划并不复杂，他写的也很简略，回头还得加加工。
考虑到最近事多且杂，未必抽得出时间，他便把期限说得久一些，反正江南台的网站年底才上线，八九月开始录制完全来得及。
正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月开拍的，因缘际会之下，也算是原滋原味地还原了。
从台长室出来，已到吃午饭的点。
沈亦泽便跑去蹭王晓东的饭。
边吃边聊。
沈亦泽把上午的事大致说了一遍，开玩笑道：“公司现在虚位以待，就等着师兄离职，带一批精兵强将过来呢！”
王晓东笑道：“你且给我一年时间，我多策反几个兄弟，明年带着大伙儿一起投奔你。”
“诶，对了，那个赵辉怎么样了，当上副组长了吗？”
“副组长？”王晓东惊讶，“谁告诉你他要当副组长了？”
“他告诉我的啊！他说张主任赏识他，准备提拔他当副组长。”
“扯呢！”王晓东嗤笑一声，“二组现在的副组长可是张成鑫的大学同学，你觉着他能撤掉自己同学，换上赵辉嘛？”
“那，这么说——”
王晓东斩钉截铁道：“要么是赵辉会错了意，要么就是张成鑫忽悠他呢！”
沈亦泽略一思索，说：“师兄，这个赵辉，我觉得他挺不错的，你帮我重点策反一下。只要他愿意来，工资不是问题！”
台长室。
沈亦泽和陈斌离开后，只剩下夏荣生和王思立两人。
“如何，这个年轻人不错吧？”
夏荣生抖了抖手中的有关新媒体的建议，语气颇有点骄傲。
“确实不错，年纪轻轻就很有想法，也很有野心，只不过——”王思立话锋一转，“他有点自信过头了。终究还年轻，稍微有点作为就膨胀得不行，哪怕是资历深厚的业内人士，也不敢保证个个策划大爆，何况他一个外行？”
夏荣生叹气道：“你既知如此，又何必为难他，偏不签保底条款？他的才识有目共睹，以后难免再次合作，何不留点余地，卖他个人情？”
王思立正色说：“正因为他有真才实学，我才更要给他吃点苦头。他现在在天上飘着，不遭受一次打击，是不会认清现实，脚踏实地的。”
……
离开电视台后，沈亦泽立即联系赖天歌，把这个消息告诉她，并了解了一下上河村的翻新进度。
赖天歌办事他很放心，唯一的问题只剩下蘑菇屋的农活安排。正好她是这方面的专家，写策划之前得找机会请教。
随后又给何君尧打电话。
何君尧是他唯一认识且还算熟识的导演，又是刚毕业的新人。所谓人以群分，何君尧这个优质新人的身边，肯定还有一群优质的新人，不管是导演还是摄影，又或者是别的相关专业，总可以招到一些。
要不是春招接近尾声，首选自然是校园招聘，以这种方式组建团队，实在是无奈之举。
了解情况后，何君尧失笑道：“你这通电话的时机可真好！我们刚和优视谈完，正在犹豫要不要签约……”
沈亦泽这才知道，何君尧拍完《沉默的真相》后开了个导演工作室，很是招了些新人。
“那正好，给你多一个选择。我不知道优视给你的条件是怎样的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我们合作的同时也可以跟优视合作。
条件只有两个，第一是经由我方介绍的项目需要抽取一部分分成。另外，合作期间我们公司签约的导演和摄影团队将由我们双方共同培养。
当然，如果何导信得过我，愿意将工作室挂在我们公司名下，我自然乐意之至。
我们公司刚起步，暂时不会有太多项目，主要是拍MV。但步入正轨之后，就会以影视剧和节目为主，资源绝不会差。不过我无法给你确切地承诺，对你来说或许有风险，这就要由你自己评估了。”
沈亦泽语气诚恳。
何君尧嗯了一声说：“给我几天时间考虑一下。”
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夏荣生沉吟道：“剧本就算了，电视剧这块儿，制播分离行之有年，我们只买成片。”
沈亦泽说：“电视剧的制播分离仅限于电视台，如果是在网络平台播出，就相当于网络自制，应该没这个限制。”
芒果TV出了那么多自制剧，制播分离？不存在的。
夏荣生不置可否地唔了声。
即便如此，江南台现在也缺少制作电视剧的团队，培养一个团队，这可不是一朝一夕之功。
相比于剧集，他更关心沈亦泽口中的那个策划。
《心动的信号》让江南台尝到了甜头，收视率不仅碾压同期综艺，更吊打近十年来所有的电视剧。
自从上面明令规定每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告之后，电视剧的广告收入就直线减少，相比之下，综艺，尤其是爆款综艺所能带来的收益越发的可观。
于是他问：“你手里的那个策划，确定和《心动的信号》相当？”
沈亦泽不假思索：“确定，甚至犹有过之。”
王思立立刻说：“《沉默的真相》单集播放量超五千万，如果把你这个节目放在我们的网站上播出，你能保证也达到这个数字吗？”
沈亦泽微微挑眉。
他知道对方在给他下套。
五千万播放量，换算成收视率便是4%左右，这么高的收视，《心动的信号》也只有最后一期勉强达到，而他却要求新节目每一集都有这个数据。
不仅如此，江南台的网络平台年底才建站，跟优视的体量差距判若天渊，不仅无法为新节目引流，还需要新节目反过来为平台引流。这种情况下的五千万播放量和《沉默的真相》的五千万播放量可完全不是一回事。
然而，王思立大概做梦也想不到，《向往的生活》一共四季，每季的单集播放量都是以亿为单位的！
还五千万，瞧不起谁呢！
沈亦泽思考片刻，想到对策后又故意迟疑了一会儿，才说：“如果贵台承诺宣传到位且数据透明，我可以保证。”
“咳！”
夏荣生咳嗽一声，提醒道：“小沈呐，你可要考虑清楚了，我们的网站不比优视，五千万的播放量，也许没你想得那么容易。”
王思立微微蹙眉，眼底闪过一丝不满。
沈亦泽知道夏荣生是好心，但是，他可没这么好心，于是一脸淡定地说：“夏台长，我对自己有信心。这样吧，不如我们签个对赌协议。”
三人面面相觑，王思立略微惊讶地问：“你是说，收视对赌协议？”
“是。”
收视对赌协议本质上是一种业绩指标的对赌，在这个世界的电视圈不算常见，却也并不罕见。
但这种协议通常与电视剧挂钩，是播出平台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品的一种妥协方案。
购买策划根本不需要这种协议，因为一个节目策划顶破了天也就几十万，还不至于为此专门签一个对赌协议。
当然，这是在《心动的信号》问世之前。
想到这个小年轻曾经狮子大开口，一口吞掉5%的广告收入，王思立不得不谨慎对待。
很快，他便咂摸出一点不对来。
他微眯起眼，警惕地问：“你是不是又想要广告分成？”
不是要广告分成，哪里需要签这种协议？
沈亦泽笑道：“果然什么事都瞒不过王副台长！”
他敛起笑容，正色说：“没错，我的确要广告分成。如果单集播放量达不到五千万，我不仅不收取版权费，还会将这个策划的所有版权免费转让给你们。”
“但如果单集播放量达到五千万，我要拿5%的广告分成；在五千万的基础上，播放量每增加一千万，我要再拿2%的分成。”
王思立皱起眉头。
五千万以上的播放量，有这个可能吗？
别看《沉默的真相》达到了五千万，那是在优视，放在新平台，就算江南台使出吃奶的劲宣传，能有个三四千万就很不错了。
新节目能比《沉默的真相》质量更高，播放量更多？
他深表怀疑。
但涉及到广告分成，他仍谨慎地没有立即答应，而是试探道：“你认为播放量会远远超过五千万？”
沈亦泽摇摇头：“我认为收视会跟《心动的信号》相当，换算成播放量就是五千万左右。我赌它能超过五千万，至于会不会远远超过，我不知道。但我冒了这么大的风险，如果侥幸到了六千万，自然要多拿一点才公平，不是吗？”
王思立默默评估了一下风险和收益。
只要节目够好，达到五千万的播放量是有可能的，但是六千万，换算成收视接近5%，别说只是刚建站的小平台，就算在优视播出，恐怕也很难做到！
至于七千万、八千万乃至更高，无异于痴人说梦！
也就是说，最多最多7%的分成比例，这个概率非常小，哪怕真中了奖，能为平台引来六千万的流量，已然不亏了。
王思立仍在用电视的思维思考互联网的问题，远远低估了网络平台的潜力。
他却不自知，只道稳赚不赔，于是说：“我没问题，夏台长觉得呢？”
沈亦泽看向夏荣生，等他首肯。
夏荣生无奈道：“既然你执意如此，我自然没有意见。不过，我还是建议你签个保底协议，只要单集播放量达到三千万，就能拿到五十万的版权费，如何？”
他和王思立的观点相同，同样不太看好。但这个年轻人他是发自内心的欣赏，一方面出于私心不想见他血本无归，另一方面也是为给日后更长远的合作留下点操作空间。
王思立反对：“签保底条款就不能拿这么高的分成。想要高收益，就得担高风险，这个道理，小沈，你是明白的吧？”
高风险？
不存在的。
沈亦泽既然敢提对赌协议，就是冲着一个亿的播放量，也就是15%的广告分成去的。
当然，在王思立面前，他必须表现出没什么把握的模样，于是说：“要不这样，四千万的保底播放量，只要达到四千万，就给我五十万的版权费，如何？”
“不行。”王思立断然拒绝，“除非降低分成比例，否则不签保底。”
“唔……”
沈亦泽迟疑片刻，最终咬咬牙答应：“行！玩就玩大一点！不签保底！”
王思立的脸上掠过一丝微不可察的笑意，尽管转瞬即逝，仍被沈亦泽给捕捉到了。
哼哼，自以为在第五层是吧？
不管你在第几层，反正我稳坐大气层！
沈亦泽心里得意，表面上却不动声色，只是说：“除此之外，我还有三个小小的要求。”
“你说。”
“第一个，就是我刚刚说过的，贵台需要保证宣传到位和数据透明。”
他相信以夏荣生的为人，应该不会改动后台数据，但生意场上，最不能确保利益的就是信任，该白纸黑字写进合同的一定要写进合同。
很合理的要求，夏荣生和王思立交换了一下眼神，当即答应下来。
“第二个，第一季的拍摄场地希望能由我们公司选择。这个我先提出来，你们可以看过策划再做决定。”
沈亦泽对此不担心。
在赖天歌的主导下，上河村正在进行翻新，农场更是为节目量身打造的，而且还免费拍摄。
他不信江南台能找到更合适的拍摄场地。
他接着说：“第三个，这个节目，希望能由我们公司和贵台合拍。因我方人员所产生的一切费用，由我们公司来承担。”
王思立愣了愣，显然没想到会是这么个要求。
但他很快领悟：这是想借机培养自己的摄制团队啊！这个年轻人，相当有野心！
他没有吭声。他只负责广告，行政和运营不归他管，由台长说了算。
夏荣生温和地笑笑：“你们公司已经有摄制团队了吗？”
沈亦泽坦诚道：“实不相瞒，还没有。准备招一批新人，让他们跟着锻炼锻炼。”
夏荣生看向陈斌：“这个节目多半会由你们卫视频道来拍，你怎么想？”
陈斌说：“由对方自付费用的话，我没有意见。”
既免费得了人手，又卖了个人情，何乐不为？
夏荣生也是同样的想法，他只不过出于尊重才问陈斌一嘴，既然陈斌表了态，他正好顺势说：“那就这么办。具体的策划方案，大概何时拿得出来？”
沈亦泽想了想说：“下个月之内吧。”
《向往的生活》的策划并不复杂，他写的也很简略，回头还得加加工。
考虑到最近事多且杂，未必抽得出时间，他便把期限说得久一些，反正江南台的网站年底才上线，八九月开始录制完全来得及。
正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月开拍的，因缘际会之下，也算是原滋原味地还原了。
从台长室出来，已到吃午饭的点。
沈亦泽便跑去蹭王晓东的饭。
边吃边聊。
沈亦泽把上午的事大致说了一遍，开玩笑道：“公司现在虚位以待，就等着师兄离职，带一批精兵强将过来呢！”
王晓东笑道：“你且给我一年时间，我多策反几个兄弟，明年带着大伙儿一起投奔你。”
“诶，对了，那个赵辉怎么样了，当上副组长了吗？”
“副组长？”王晓东惊讶，“谁告诉你他要当副组长了？”
“他告诉我的啊！他说张主任赏识他，准备提拔他当副组长。”
“扯呢！”王晓东嗤笑一声，“二组现在的副组长可是张成鑫的大学同学，你觉着他能撤掉自己同学，换上赵辉嘛？”
“那，这么说——”
王晓东斩钉截铁道：“要么是赵辉会错了意，要么就是张成鑫忽悠他呢！”
沈亦泽略一思索，说：“师兄，这个赵辉，我觉得他挺不错的，你帮我重点策反一下。只要他愿意来，工资不是问题！”
台长室。
沈亦泽和陈斌离开后，只剩下夏荣生和王思立两人。
“如何，这个年轻人不错吧？”
夏荣生抖了抖手中的有关新媒体的建议，语气颇有点骄傲。
“确实不错，年纪轻轻就很有想法，也很有野心，只不过——”王思立话锋一转，“他有点自信过头了。终究还年轻，稍微有点作为就膨胀得不行，哪怕是资历深厚的业内人士，也不敢保证个个策划大爆，何况他一个外行？”
夏荣生叹气道：“你既知如此，又何必为难他，偏不签保底条款？他的才识有目共睹，以后难免再次合作，何不留点余地，卖他个人情？”
王思立正色说：“正因为他有真才实学，我才更要给他吃点苦头。他现在在天上飘着，不遭受一次打击，是不会认清现实，脚踏实地的。”
……
离开电视台后，沈亦泽立即联系赖天歌，把这个消息告诉她，并了解了一下上河村的翻新进度。
赖天歌办事他很放心，唯一的问题只剩下蘑菇屋的农活安排。正好她是这方面的专家，写策划之前得找机会请教。
随后又给何君尧打电话。
何君尧是他唯一认识且还算熟识的导演，又是刚毕业的新人。所谓人以群分，何君尧这个优质新人的身边，肯定还有一群优质的新人，不管是导演还是摄影，又或者是别的相关专业，总可以招到一些。
要不是春招接近尾声，首选自然是校园招聘，以这种方式组建团队，实在是无奈之举。
了解情况后，何君尧失笑道：“你这通电话的时机可真好！我们刚和优视谈完，正在犹豫要不要签约……”
沈亦泽这才知道，何君尧拍完《沉默的真相》后开了个导演工作室，很是招了些新人。
“那正好，给你多一个选择。我不知道优视给你的条件是怎样的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我们合作的同时也可以跟优视合作。
条件只有两个，第一是经由我方介绍的项目需要抽取一部分分成。另外，合作期间我们公司签约的导演和摄影团队将由我们双方共同培养。
当然，如果何导信得过我，愿意将工作室挂在我们公司名下，我自然乐意之至。
我们公司刚起步，暂时不会有太多项目，主要是拍MV。但步入正轨之后，就会以影视剧和节目为主，资源绝不会差。不过我无法给你确切地承诺，对你来说或许有风险，这就要由你自己评估了。”
沈亦泽语气诚恳。
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