第13章 黑心奸商的定价策略
宋凌霄刚走进凌霄书坊，被满架满台的小册子吓了一跳。
小册子的封面是他想象中的黄色，他当时脑子里只是那么过了一下，没想到成品就是根据他的想象产出的。
“公子，发什么事了吗”云澜发现宋凌霄站在书坊门前不动，奇怪地从他身边探出头去，“哇”
云澜看见满书铺的新书，一下子兴奋起来，就像飞入花海的小鸟儿一般扑进屋中，这儿瞅瞅，那儿看看，一刻停不下来。
“公子，你是怎么办到的这才半天时间，书就印好了”云澜惊奇地叫道。
宋凌霄也不知道书坊经营系统竟然这么麻利。
该不会是在产品制作那个环节完成之后，立刻就凭空产生出这么多的京州乡试押题密卷吧
宋凌霄头一次对穿书系统给他下发的这个外挂表示了满意。
自古以来，印刷流程都是出版流程中难以压缩的一环，占据的时间又长，又充斥着琐屑的细节，作为一个出版编辑，下印厂监工那是常有的事。
现在，绿色、环保、无污染的外挂印刷出现了，一秒印刷，一秒铺货，完美
温馨提示：临时纸坊、刻坊、仓库无数值加成，没有读条时间，如需提升产品各项数值，请购买纸坊、刻坊、仓库设施并升级。
“公子，这册子，你用的是什么纸呀，为什么这么粗”迫不及待翻开自己策划的第一部作品，云澜露出了轻微的失望之色，“还有这一句之中，竟然有两个错字，字体也很丑这个刻坊一定是黑作坊吧”
宋凌霄来到云澜身边，就着他手里的京州乡试押题密卷看了看，果然，就像云澜说的，这个批次的产品都很劣质，纸质粗黄，中间还夹着不均匀的黑色颗粒物，翻起来甚至还会掉渣，可以想见，稍微不留心，就会把纸撕破。
其中的字体，宋凌霄倒觉得还行，比他自己写的好多了就是错别字太多，让人不能忍。
“公子是按照我给你的版本刻的版吗”云澜略略有些怀疑。
自然是按照云澜给的版本做底本，只是该死的奸商系统为了体现出临时刻坊的廉价性，倒逼用户付费，把成品做的这么丑。
不过，对于宋凌霄来说，已经足够。
他根本不在意成品的制作水准，毕竟，他要做的不是精品，而是一次性产品。
“公子，这些书，真的会有人买吗”云澜怯怯地问，他把小黄册子放回到书架上，担忧地望著书架上、台面上满满陈列的京州乡试押题密卷。
一天之前，云澜还在担心，他们的押题书是否能够在乡试举办之前印出来。
现在，云澜开始懊恼，一下子印出来这么多，卖不掉的话，岂不是很丢人，不仅让公子赔了钱，还让凌霄书坊蒙羞，呜
眼看着云澜从刚开始的兴奋状态，变得像霜打了的茄子一般耷拉下来，宋凌霄忍不住摸了摸他的脑袋，说：“放心吧，卖书的事情，就交给我。你也好几天没睡觉了，现在去楼上休息吧。”
书铺二楼有一间小房间，可以供人休息，本是书铺的配套设施之一，是给书铺里常驻的掌柜准备的。
不过眼下，书铺还没有掌柜，按照系统要求，应该给书铺也雇一个掌柜进来才行。
宋凌霄把云澜强行护送到二楼去休息，之后回到一楼，坐在椅子上，打开系统。
京州乡试押题密卷的进程还停留在第四阶段：宣传推广上。
这是至关重要的一环，宋凌霄迟疑着要不要花10两银子去买那个毫无加成作用的临时工来充当店铺掌柜。
就在这个时候，一阵急促的砸门声响起。
“开门开门”
“宋凌霄，我知道你在屋里”
“你有本事抢地盘，有本事开门啊”
草，这个声音仿佛在哪里听过
宋凌霄左右环顾了一下，这满屋子的押题卷，绝对不能给人看见，在发售之前，每一本书都是机密文件
他飞快的跑上二楼，把静室隔间的帘子统统取下来，又匆匆冲下一楼，用帘子一个一个把书架和书台遮起来，幸好这书铺地方小，总共也没有多少地方需要遮挡。
做好这一切之后，宋凌霄来到大门前，咳嗽一声，道：“是谁在外面吵闹书铺还没开业，改天再来吧。”
“是我”门外的人把脸贴到门缝上，“你好好看，是你哥哥我”
宋凌霄想起来这是谁了。
他疑惑地把门拉开条缝，瞅着外面的人，问道：“西门兄，你有事找我”
“梁庆”纨绔公子哥儿捋了一下刚上了鸭油的背头，发髻上的绿翎刺金簪跟着抖了一抖，十分的骚包。
“梁兄，你怎么来了”宋凌霄将大门开到只露出自己一个脑袋的程度，保持这个姿势和梁庆说话。
这梁庆，就是宋凌霄第一天来看店铺的时候，在洒金河里遇见的那个纨绔公子哥儿，宋凌霄记得，那时候梁庆似乎是抢先他一步跳上河岸，想要跟他抢什么东西来着
啊，对了，就是这座铺面。
“你到底在里面藏了什么东西”梁庆试图越过宋凌霄往里看，“是不是藏了小美人儿没想到你小小年纪，竟然如此会玩，先前还说什么要开书铺”
“是要开书铺，”宋凌霄忍着梁庆身上呛人的香粉味儿，同他解释，“现在新书还未发售，在保密期，不能请梁兄进来参观了，抱歉，梁兄请回吧。”
梁庆一脸不信，想顶门进去，没想到宋凌霄的劲儿还挺大，他们两人在门前僵持了一阵，梁庆嗤笑一声，直起身来：“戚，你不给我看，我还不稀罕呢，实话告诉你吧，我今天是来跟你买地的。”
“哦”宋凌霄面不改色道，“不卖”
“你都不听听我的条件”梁庆一副有十成把握的模样，“哗”地打开缎面的扇子，露出“千金一笑”四个大字，摇着扇子，不疾不徐地说道，“我也不怕跟你透露我的商业计划，我把周围这个地段的铺面全都租下来了，我打算打造一个青楼餐饮一条街，每次都更换同样的主题，来增加整条街面的吸引力，从现在起到明年三月会试放榜，这里都是秀才们的温柔乡，举人们的销金窟”
宋凌霄耸了耸肩：“所以”
“所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要”
梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。
只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书
宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。
梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。
“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”
梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”
这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。
就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。
“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”
这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。
而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。
梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠伤心了，走了。”
说完，梁庆头也不回地离开。
宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢
温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式
还有手动操作模式那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。
进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。
宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。
不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。
宋凌霄心中已经有了主意。
“定价一两银子。”
任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。
粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱或是白送都不要。
定价超出合理范围，请阐述理由：
“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”
“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”
“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”
“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢”
“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略”
“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”
宋凌霄顿了顿，又补充道。
“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”
“所以我们要同时打出押题不中，全额退款的广告词。”
宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。
片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理
定价完毕宣传推广策略制定完毕
预期销量计算中
产品京州乡试押题密卷基础数值总计设施雇员策划卡：
学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15
教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0
预估销量：16003100001155021507900
预估码洋：790017900两银子
宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。
谁说出版不挣钱的看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子
虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望
云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。
在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。
粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册”
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宋凌霄来到云澜身边，就着他手里的京州乡试押题密卷看了看，果然，就像云澜说的，这个批次的产品都很劣质，纸质粗黄，中间还夹着不均匀的黑色颗粒物，翻起来甚至还会掉渣，可以想见，稍微不留心，就会把纸撕破。
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自然是按照云澜给的版本做底本，只是该死的奸商系统为了体现出临时刻坊的廉价性，倒逼用户付费，把成品做的这么丑。
不过，对于宋凌霄来说，已经足够。
他根本不在意成品的制作水准，毕竟，他要做的不是精品，而是一次性产品。
“公子，这些书，真的会有人买吗”云澜怯怯地问，他把小黄册子放回到书架上，担忧地望著书架上、台面上满满陈列的京州乡试押题密卷。
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“宋凌霄，我知道你在屋里”
“你有本事抢地盘，有本事开门啊”
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宋凌霄左右环顾了一下，这满屋子的押题卷，绝对不能给人看见，在发售之前，每一本书都是机密文件
他飞快的跑上二楼，把静室隔间的帘子统统取下来，又匆匆冲下一楼，用帘子一个一个把书架和书台遮起来，幸好这书铺地方小，总共也没有多少地方需要遮挡。
做好这一切之后，宋凌霄来到大门前，咳嗽一声，道：“是谁在外面吵闹书铺还没开业，改天再来吧。”
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宋凌霄想起来这是谁了。
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“梁庆”纨绔公子哥儿捋了一下刚上了鸭油的背头，发髻上的绿翎刺金簪跟着抖了一抖，十分的骚包。
“梁兄，你怎么来了”宋凌霄将大门开到只露出自己一个脑袋的程度，保持这个姿势和梁庆说话。
这梁庆，就是宋凌霄第一天来看店铺的时候，在洒金河里遇见的那个纨绔公子哥儿，宋凌霄记得，那时候梁庆似乎是抢先他一步跳上河岸，想要跟他抢什么东西来着
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“是要开书铺，”宋凌霄忍着梁庆身上呛人的香粉味儿，同他解释，“现在新书还未发售，在保密期，不能请梁兄进来参观了，抱歉，梁兄请回吧。”
梁庆一脸不信，想顶门进去，没想到宋凌霄的劲儿还挺大，他们两人在门前僵持了一阵，梁庆嗤笑一声，直起身来：“戚，你不给我看，我还不稀罕呢，实话告诉你吧，我今天是来跟你买地的。”
“哦”宋凌霄面不改色道，“不卖”
“你都不听听我的条件”梁庆一副有十成把握的模样，“哗”地打开缎面的扇子，露出“千金一笑”四个大字，摇着扇子，不疾不徐地说道，“我也不怕跟你透露我的商业计划，我把周围这个地段的铺面全都租下来了，我打算打造一个青楼餐饮一条街，每次都更换同样的主题，来增加整条街面的吸引力，从现在起到明年三月会试放榜，这里都是秀才们的温柔乡，举人们的销金窟”
宋凌霄耸了耸肩：“所以”
“所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要”
梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。
只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书
宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。
梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。
“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”
梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”
这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。
就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。
“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”
这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。
而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。
梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠伤心了，走了。”
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宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢
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宋凌霄心中已经有了主意。
“定价一两银子。”
任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。
粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱或是白送都不要。
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“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”
“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”
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“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢”
“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略”
“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”
宋凌霄顿了顿，又补充道。
“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”
“所以我们要同时打出押题不中，全额退款的广告词。”
宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。
片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理
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学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15
教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0
预估销量：16003100001155021507900
预估码洋：790017900两银子
宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。
谁说出版不挣钱的看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子
虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望
云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。
在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。
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